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USP abre inscrições para curso online gratuito de Precificação Estratégica com certificado

Conteúdo atualizado em 1º de setembro de 2026.

A USP/Esalq está com inscrições abertas para o minicurso gratuito “Precificação Estratégica: Como Proteger Margem e Crescer em Mercados Competitivos”. A formação será oferecida em formato digital, com aulas ao vivo, e pode ser acompanhada por participantes de todo o Brasil. Para quem busca um curso online voltado à gestão, a proposta se destaca por tratar o preço como uma decisão estratégica capaz de afetar margem, posicionamento e crescimento. Os encontros acontecerão nos dias 6 e 13 de novembro de 2026, das 19h às 22h. A participação é gratuita, e o certificado da USP/Esalq será emitido aos alunos que cumprirem os critérios de participação e aproveitamento nas avaliações.

Inscrições abertas: o cadastro pode ser realizado por pessoas de todo o Brasil até 12 de novembro de 2026.

Fazer inscrição gratuita

Informações principais do curso online da USP

• 🎯 Tema: Precificação Estratégica: Como Proteger Margem e Crescer em Mercados Competitivos.

• 📅 Datas: 6 e 13 de novembro de 2026, duas sextas-feiras.

• ⏰ Horário: Das 19h às 22h.

• 💻 Formato: Online, gratuito e com aulas ao vivo.

• ⌛ Duração: Duas semanas.

• 🔓 Acesso: O conteúdo ficará disponível por até 30 dias após a última aula.

• 🎓 Certificado: Emitido pela USP/Esalq, mediante participação e aproveitamento nas avaliações.

Atenção ao calendário: embora a página informe inscrições até 12 de novembro, a primeira aula ocorrerá no dia 6. Faça o cadastro antes dessa data para acompanhar os dois encontros ao vivo.

Por que aprender precificação estratégica

Definir preços apenas acrescentando uma porcentagem aos custos pode esconder perdas e limitar o potencial de um negócio. Uma empresa também precisa observar concorrência, percepção de valor, perfil do cliente, volume de vendas e margem de contribuição. Imagine um serviço vendido por R$ 200, com custo variável de R$ 120. A margem é de R$ 80. Se o preço cair 10%, para R$ 180, a margem passará a R$ 60 — uma redução de 25%, mesmo com um desconto aparentemente pequeno. O curso online pretende ajudar o participante a interpretar relações como essa e construir políticas comerciais mais consistentes, sem depender somente de intuição ou de comparações superficiais com concorrentes.

O que será ensinado no primeiro encontro

A primeira aula apresentará os fundamentos da precificação estratégica e três referências comuns para formar preços: custo, concorrência e valor percebido. Cada abordagem responde a uma pergunta diferente. O custo indica o limite necessário para proteger a operação; a concorrência ajuda a compreender o mercado; e o valor mostra quanto determinado público reconhece na solução oferecida. O programa também abordará elasticidade e sensibilidade a preço, conceitos úteis para estimar como uma alteração pode afetar a procura. A margem de contribuição completa essa etapa do curso online, permitindo avaliar quanto sobra de cada venda para cobrir despesas fixas e gerar resultado.

• 🎯 Fundamentos da precificação estratégica;

• 💰 Preço baseado em custo, concorrência e valor;

• 📈 Elasticidade e sensibilidade ao preço;

• 📊 Margem de contribuição.

O que será abordado na segunda aula

No segundo encontro, o foco avançará para decisões que envolvem o portfólio e diferentes perfis de consumidores. O participante verá como analisar o mix de produtos e serviços, segmentar clientes e estruturar políticas de descontos. Também serão discutidas governança de preços e métricas de rentabilidade, importantes para evitar que cada vendedor negocie sem parâmetros claros. Estudos de caso ajudarão a conectar os conceitos ao cotidiano profissional. Essa parte do curso online pode ser especialmente útil para negócios que faturam bem, mas não conseguem identificar quais itens, canais ou compradores realmente contribuem para o lucro.

• 📦 Mix de produtos e serviços e segmentação de clientes;

• 🏷️ Políticas comerciais e descontos;

• 📊 Governança de preços e indicadores de rentabilidade;

• 💼 Estudos de caso e aplicação prática.

Quem pode participar da formação

O minicurso é direcionado a gestores comerciais, profissionais de marketing, finanças, controladoria e operações. Empreendedores, consultores, gerentes de unidades de negócio e pessoas envolvidas em decisões de preço, margem ou posicionamento competitivo também fazem parte do público indicado. Candidatos ao MBA em Gestão de Negócios USP/Esalq podem utilizar a experiência para conhecer a abordagem acadêmica da instituição. Pequenos empresários também podem aproveitar o curso online, principalmente quando ainda definem valores copiando concorrentes ou aplicando percentuais fixos. Não é necessário trabalhar em uma grande organização para utilizar conceitos de margem, segmentação e política comercial.

Quem ministrará as aulas

As aulas serão conduzidas por Carlos Alberto Grespan Bonacim, professor associado do Departamento de Contabilidade da FEA-RP/USP. O docente possui graduação, mestrado, doutorado e livre-docência em Contabilidade pela Universidade de São Paulo. Sua atuação inclui pesquisas em orçamento, gestão estratégica de custos, governança e custos na saúde. Ele também trabalha com consultoria executiva nas áreas de planejamento financeiro, gestão de riscos, desempenho e reequilíbrio econômico-financeiro de contratos. Essa combinação entre experiência acadêmica e aplicação empresarial favorece uma discussão de precificação conectada a problemas reais de gestão.

Como funciona o certificado gratuito

O certificado digital será emitido pela USP/Esalq, mas o simples preenchimento da inscrição não garante o documento. A página oficial informa que será necessário participar e obter aproveitamento nas avaliações. Por isso, organize-se para acompanhar as aulas, cumprir as atividades apresentadas e verificar eventuais exigências dentro do ambiente do aluno. Depois da conclusão, o certificado do curso online poderá ser incluído no currículo, no LinkedIn ou em um portfólio profissional. Mais importante que apenas apresentar o documento, porém, é demonstrar como o conteúdo foi aplicado em decisões de preço, revisão de descontos ou análise de rentabilidade.

Lembrete importante: o certificado não é automático. A emissão depende da participação e do aproveitamento nas avaliações previstas pela USP/Esalq.

Ver modelo do certificado

Como fazer a inscrição gratuitamente

Para se matricular, acesse o formulário oficial, informe um e-mail pessoal, nome completo, telefone com DDD e os demais dados solicitados. Quem já iniciou uma inscrição ou fez MBA na instituição deve utilizar o mesmo endereço de e-mail para recuperar o cadastro. Antes de confirmar, revise os dados, leia as condições de participação e guarde a mensagem de confirmação. A página consultada não apresenta um edital separado para o minicurso; as regras, o cronograma e os critérios estão reunidos na página oficial. Caso alguma informação seja alterada, prevalecerá sempre a comunicação da USP/Esalq.

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Como aproveitar melhor as aulas

Antes do primeiro encontro, escolha um produto ou serviço real para acompanhar os exemplos. Separe preço atual, custo variável, média de descontos, volume vendido e perfil dos clientes. Durante o curso online, anote quais informações sua empresa já controla e quais ainda precisam ser organizadas. Depois de cada aula, transforme o aprendizado em uma ação pequena e mensurável, como calcular a margem de três itens ou comparar o preço de lista com o valor efetivamente praticado. Esse exercício torna a formação mais útil e ajuda a identificar descontos excessivos, produtos pouco rentáveis e segmentos dispostos a pagar por conveniência, qualidade ou atendimento superior.

O impacto da gestão de preços na rentabilidade

A página do minicurso cita uma análise da McKinsey segundo a qual transformações de precificação bem executadas podem gerar uma melhoria sustentada de dois a sete pontos percentuais na margem. Esse intervalo não deve ser tratado como promessa de resultado para qualquer empresa, pois o efeito depende de dados, execução, mercado e maturidade da gestão. Ainda assim, a referência mostra por que o tema merece atenção. Precificar estrategicamente não significa simplesmente cobrar mais: significa definir critérios coerentes para capturar valor, proteger a margem e manter competitividade. Esse é o ponto em que o curso online pode contribuir para decisões comerciais mais responsáveis.

Fontes consultadas: página oficial do minicurso USP/Esalq e estudo Digital Pricing Transformations, da McKinsey.

Vale a pena fazer o minicurso?

Para profissionais que participam de decisões de preço, descontos, portfólio ou rentabilidade, a formação reúne conteúdo relevante em apenas dois encontros e sem cobrança de matrícula. O formato ao vivo também permite acompanhar explicações e interações em tempo real. O maior benefício dependerá da disposição do aluno para testar os conceitos depois das aulas. Na sua empresa, os preços são definidos por custo, concorrência ou valor percebido? Qual é hoje a maior dificuldade: calcular margem, controlar descontos ou comunicar valor ao cliente? Compartilhe sua experiência nos comentários.

Perguntas frequentes sobre o curso online

O curso é realmente gratuito? Sim. A USP/Esalq informa que o minicurso, as aulas e a certificação são gratuitos.

Quando acontecerão as aulas? Os encontros estão marcados para 6 e 13 de novembro de 2026, das 19h às 22h.

As aulas ficarão disponíveis depois? A organização informa que o conteúdo poderá ser acessado por até 30 dias após o último encontro.

Todos os inscritos receberão certificado? Não automaticamente. Será necessário cumprir os critérios de participação e aproveitamento nas avaliações.

Existe um edital para o minicurso? Não foi localizado um edital separado na página oficial consultada. As condições estão publicadas no site da USP/Esalq.